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跟随者的游戏:华尔街阴霾为何照不到广州本田种植

发布时间:2020-04-19 14:25:54 阅读: 来源:隔膜泵厂家

跟随者的游戏:华尔街阴霾为何照不到广州本田

车市连续的不景气,似乎影响不到销售出身的姚一鸣的心情。面对各路记者提给广州本田或他私人的问题,不仅如实告之,还不时端起红酒跟人碰杯,毫无初次见面的拘谨。

在刚刚过去的10个月,购买力下降让许多厂商销路大打折扣,广州本田也未能幸免,雅阁在华南和华东市场一度下滑30%,两大购买源相继失守。此前中小企业主是雅阁不可忽略的一个购买群,中小企业集中的华南和华东历来也是广州本田最大的聚宝盆。

虽然噩梦同样缠绕着广州本田,但是不得不承认,它依然是屈指可数抗得住的企业。 一位同行这样解释姚一鸣的泰然。

早些时候,广州本田中日股东已经临时决定 从11月份开始削减成本,力保全年利润 。针对供应商和经销商的一系列保护措施,也已经出台。

重提供应链利益

姚一鸣从广汽商贸总经理的职务调任广州本田执行副总经理,仅仅几个月,但是对于广州本田的了解,早在几年前就已经开始。

汽车销售是广汽商贸最大的业务单元,旗下有10家广州本田店,15家广州丰田店。广州丰田成立后,姚一鸣曾任广州丰田广州第一店店长。具有丰富的一线销售经验。

姚一鸣承认,雅阁的成功一定程度是定价原则的成功。广州本田的定价原则一直没有改变,那就是超前、相对稳定,并务求与国际市场价格接轨。因此雅阁至今还是中国车市的 硬通货 。不光是雅阁,根据国外的售价进行汇率折算,再加上17%的增值税和5%的消费税,飞度轿车当时面世的售价也已经提前实现了与国际接轨。

面对市场萎缩,各大厂商为完成年度目标纷纷降价促销,姚一鸣的想法是,保持价格相对稳定的前提下适当减产。

给予供应商一定的利润空间,及时对经销商的库存和资金运转进行了解。 姚一鸣透露,广州本田原则上,每个经销商的压库量不超过1.2个月。目前广州本田全国400多家经销商平均库存是80辆车左右。

接下来,广州本田要加强经销商管理和培训。姚一鸣计划借鉴丰田的经验和做法对商务政策进行调整,经济情报专业毕业的姚一鸣,经过和广州丰田比较后承认,营销一直是广州本田的短板。

同时对所有经销商实施员工满意度考核制度,淘汰软件不合格的经销商。这是为了防止经销商效益下滑导致优秀销售人员流失。

企业价值观

广州本田一直是处于第二阵营的企业,也从来没喊过 成为中国第一 的口号。所以在2006年之前,外界和媒体对于广州本田一定程度上还存在错觉, 重利润、轻规模 、 忽视自主研发 等等批评一直没有停止过。近一两年,这些看法才得以改观。

认识转变的原因很简单:中国企业决策的思想基础是 贸易 生产 技术 ,而且汽车产业作为拉动中国经济增长的引擎,发展的意义已经超出经济范畴,被赋予了更多的政治意义和社会意义。随着汽车产业多年来高速增长,很长时间以来,外界更愿意以价格、产销量等硬指标,来衡量一个企业的优劣。

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