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中电电信年底有望与黑莓达成合作是嘛

发布时间:2021-07-12 22:33:15 阅读: 来源:隔膜泵厂家

中电电信年底有望与黑莓达成合作

中电电信年底有望与黑莓达成合作

在今年8月中国电信明确表示要引进黑莓和Palm Treo后,10月15日,RIM中国区市场部总监李彤在深圳告诉本报:“RIM在全世界170多个国家与500多家电信运营商存在合作关系,这意味着在中国我们也绝对不会只跟一家运营商合作,而且我们与中国移动的合作并非排他性的。”

消息人士告诉,RIM与中国电信的谈判已经进入最后的细节讨论阶段,具体合作方式有望在今年底前对外公布,而通信和邮件服务则可能在明年推出。

了解到,作为全球第二大智能品牌的黑莓在2006年5月就与中国移动签署合作协议,将目光瞄准了中国的企业用户群体,特别是那些跨国公司在中国的分公司、办事处,以及中国对效率追求最高的金融等行业用户。

李彤告诉本报,“2008年6月黑莓8700正式出现在中国移动的营业厅中,但其主要面对的客户依然是企业用户,而经过三年的发展,黑莓目前已经在中国本土开拓了很多大客户,如平安保险、中信证券、安信证券、中金、中国远洋、宝钢集团等。”

此外,RIM还与中国移动合作在广东的广州、深圳等地开发了面向中小企业的新服务,其包月服务价格要比中国移动早期推出的三大套餐(398元/月、498元/月和598元/月)低一些,目前已经开发了部分用户。

但是RIM对于黑莓在中国市场的用户规模始终讳莫如深,李彤表示,“今年4月RIM刚刚将在北京的办事处升级为中国公司,目前中国用户的数量在RIM全球3000多万用户中占的比例还很小,我们还处于市场导入期,总部对中国公司的业绩比较满意。”

显然对于占据北美智能市场55%的RIM来说,增长潜力最大的中国市场是其必须要开拓的领域,但是中国移动推出的过高的包月费用限制了其企业用户的增长,而且要说服中国企业拿出一定资金来为员工提供移动邮件服务,显然还需要一定时间。

李彤告诉,“在中国市场我们面对的最大难题就是要告诉企业,它们在黑莓金旸免喷涂团队已成功帮助数10家客户2012年实现了从喷涂到免喷涂的材料升级邮件服务上的付出是可以带来高效率和高回报的,按照我们在国外的经验,Blackberry解决方案的投资回报率高达238%,而每个用户每年可以利用250小时的原来低效时间。”

其实RIM在与中国移动推出企业客户服务的同时,也在酝酿推出新的个人客户服务,李彤告诉,“在全球我们每季度的用户新增300多万户,其中51些大型险企公布的2014年1月的万能险结算利率也不过4%0%以上是个人用户,而在北美个人智能市场的争夺中,我们的占有率依然在50%左右,所以在中国我们也不会放弃个人用户市场。”

了解到,RIM正计划将更多的黑莓型号引入中国,其中包括最新的触摸屏、适应中国市场需求的手写输入等,而且在新引入的中将增加时尚娱乐功能,社交SNS软件、即时通讯等全新服务,而且这些服务也将植入黑莓的省电“推入”技术。

李彤表示,“RIM即将推出的个人客户服务,也是面向对即时邮件服务感兴趣、而且愿意付费的个人客户,而且终端销售依然要依靠中国移动。”

除了与中国移动在个人客户方面的合作外,RIM与中国电信的合作显然是个双赢的选择。对于中国电信来说,其需要黑莓这样具有全球影响力的终端产品来推广其全新的3G通信服务;而黑莓在中国移动之外,又找到中国电信,也可以增加其发展企业用户、个人用户的渠道。

对于即将在中国推出我国实验机产业要想获得良性发展个人客户服务的RIM来说,联通iPhone的引入必然将使推出新品的速度加快,这意味着RIM过去三年只有一款有些“过时”的8700支撑的局面有望在近期得到改变。21世纪经济报道

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